在柯桥数千家外贸企业中，浙江实在纺织科技有限公司成立的时间虽然并不算长，但却一路高歌猛进、脱颖而出。自2010年成立以来，在董事长唐华良的带领下，“实在纺织”每年都保持两位数以上的增长比例，多次被评为“中国轻纺城自营出口十强企业”，并成功收购浙江红绿蓝纺织印染有限公司，客户群体遍及非洲、南美洲、东南亚、欧美等近50个国家和地区，创造了从零起步到“布满全球”的丝路传奇。“方向、方法、坚持、做好自己”，这“十字诀”便是唐华良成功的秘诀。

走在市场前沿

(资料图片)

探寻全品类发展

走进“实在纺织”的产品展厅，里面整齐陈列着天丝罗马布、超柔系列、假粘丝系列、人棉汗布、全棉汗布、针织提花、梭织人棉平布印花、针织乱麻等近万款面料，这是“实在纺织”多年来决胜市场的秘密武器。

“不要给自己设限，市场需求就是企业方向。单品类爆款不如全品类做强，如果我的所有产品，每一类都能在品质、设计和性价比等方面媲美甚至超越做单一品类的企业，相信对于公司和客户而言都是更好的选择。”唐华良的回答出乎意料又引人深思。

今年上半年，“实在纺织”销售额突破5000万美金，下半年有望持续增长。“迎合市场需求只能带来一时效益，走在市场前沿，比客户需求先行一步才能引领企业长远发展。”在唐华良看来，以市场需求为导向，快速精准解决客户问题，根据消费者需求变化和市场供求关系的新特点，进行产品创新和客户服务，企业才能形成核心的竞争力。

作为土生土长的柯桥人，唐华良对这片土地和纺织产业有着深深的热爱，让被一些人视为“夕阳”的产业，发展为充满蓬勃活力、闪耀世界的“朝阳”产业。

扩大世界版图

把握更多主动权

2017年，投资“泽平印染”A车间，主营针织染色；2019年，入股“华星印染”，为企业发展再添助力；2022年，牵头收购浙江红绿蓝纺织印染有限公司，规划五年内改造为染印一体、人机结合的数字化智慧工厂，以数字转型为企业发展添动能……近年来，唐华良从产业链延伸出发，将贸易与印染相结合，把握更多发展主动权，不断扩大“实在纺织”世界版图。

“这栋办公大楼斥资1亿元，总面积达28000平方米，集仓储、包装、办公、展示、休闲于一体，是公司再次腾飞的启航之地，也是员工们共同的家和为梦想而奋斗的地方。”唐华良说。

年底留工，年初引才，是很多企业的做法，而“实在纺织”却是很多纺织从业者愿意共同携手成长的舞台。

唐华良表示，目前公司有160余名员工，其中很多都是老员工，企业的发展离不开每名员工的劳动和创造，员工实现自我价值的过程就是企业蓬勃发展的过程，只有为他们创造舒适的工作环境，帮助他们实现个人成长，企业才能在这种互利中取得更长远的发展。

谈及下一步外贸规划，唐华良表示，以时代为领路人，以市场需求为方向，一方面积极拥抱数字化，不断优化内部ERP智能管理系统，提升企业管理和客户服务水平，全力打造数字化印染工厂，通过节能减排、降本增效，积极响应“双碳”目标；另一方面做好内控和产品创新，建立强大的供应链体系，不断提升企业品牌影响力和国际市场话语权。

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