文｜张子怡

【资料图】

编辑｜彭孝秋

在电商平台，搜索电动剃须刀，各种类型、各样品牌、各价位段都会让消费者眼花缭乱。剃须刀作为男士生活必用品，它显得既重要又不重要。

对于不少品牌而言，剃须刀产品的升级换代似乎并没有那么迫切，产品形态可以保持多年不变，核心技术常年少有突破。

以中国市场为例，中国电动剃须刀的市场近年由松下、博朗、飞科等行业巨头垄断，占据着市场7成以上的销售份额，产品价格由50元到500元不等。

剃须刀重要的一面在于，其是男士生活中的刚需产品，市场空间相当广阔，电动剃须刀行业也是近三年难得增长快速的行业。有数据显示，2021年中国电动剃须刀产品在线上零售额为73.2亿元，同比增长4.2%。线上线下产品销量超过1.05亿台，其中便携式电动剃须刀占比4.87%。

前不久，36氪采访了潮流个人护理（下称个护）品牌「yoose有色」的创始人兼CEO经超，公司成立于2020年，旗下产品品类仅有剃须刀和吹风机两大品类。

然而,yoose有色在诞生第二年GMV达3.5亿元，入驻线下门店超过6000家，超3百万用户在使用！

其中，yoose有色剃须刀第一款产品GMV超2.5亿元，公司GMV一年达到3-4亿元人民币。在天猫平台，yoose有色在300+价位电动剃须刀销售中排名第一。

2023年初，yoose有色通过亚马逊大客户计划，成功入驻了亚马逊，剃须刀产品开始瞄向海外市场，yoose有色成功把“内卷”变成了“外卷”。

然而，一家十分年轻的品牌，要如何在内卷严重且技术传统的行业做出成绩，打造差异化并实现出海计划，经超给出答案。

01 抓住碎片化需求

yoose有色虽然年轻，但出身并不普通。品牌背后母公司为深圳设计公司佳简几何XIVO DESIGN，这是一家聚焦于品牌年轻化的工业设计公司，佳简几何为企业提供设计驱动型解决方案，自2014年成立以来陆续孵化了Ulike蓝宝石脱毛仪、Amiro美妆镜、猫王音箱等不少爆款产品。

经超是佳简几何合伙人之一，也是一名从事工业设计12余年的设计师，至今仍活跃在产品的设计一线。他告诉36氪：“我以前主管工业设计业务，在这里面学习积累大量的案例经验，明白如何用产品作为一个媒介，去触动、触达消费者。”

yoose有色剃须刀触达消费者的第一点是拓宽使用场景、抓住碎片化需求。

这来源于经超的生活经验。对于很多男性而言，胡须一天或许需要刮两到三次，尤其重要的会面、会议，干净的形象让人更有信心。剃须刀有不应只存放在洗手间，而是能够随身携带、随时使用。

yoose有色第一款mini剃须刀主打便携性，其大小跟苹果蓝牙耳机充电盒相仿，体积小巧但续航时间长，内置400mAh锂电池，底部为Type-C充电接口，1小时即可快速充满电，正常使用约可以用60天。

yoose剃须刀采用超导永磁电机，在更小的体积中，获得了旋转扭矩大，以及噪音低、寿命长的优点。7200转的静音高速电机，动力强劲且有效降低噪音干扰，搭配德国进口刀头，比传统的刀片宽了12.5%，剃须效率高。使用方便，机身IPX7级防水，支持一边洗澡一边剃须，

此外，产品考虑到外出特性，加入过充过放保护、电机堵转保护等功能，防止误操作带来的安全问题。支持长按2秒开关键，机器进入锁死状态的旅行模式，可以防止误触、空转等现象发生，即使和其他物品一起放在包里，也不会意外启动。

yoose有色剃须刀触达消费者的第二点是确认用户群体，打造潮流单品。

剃须刀，企业供图

在国产电动剃须刀均价不过百的市场环境下，yoose有色剃须刀在诞生之初便将产品定价为300+的中高端档位。中高端档位的定价除了产品本身性能，个性设计是重要支撑点。

“我作为设计师的感觉是行业状态有些老气横秋，产品形态像是上一个时代的工业品，是纯粹的工具属性。但年轻人自己的诉求有很大的变化，剃须刀在当时没跟上用户诉求。”经超表示。

以现有产品为例，yoose有色MINI便携合金剃须刀系列采用全合金机身、跑车级烤漆工艺，有松石绿、熔岩橙、龙胆蓝等多款基础色剃须刀，此外，yoose 有色也注重IP联名及外包装的整体设计，曾推出包括太空漫游、赏金猎人、巴塞罗那的比赛日联名礼盒，也和街头艺术家Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀。

从用户画像来看，yoose有色的产品主要面向18到35岁的一线及新一线城市消费者。在产品推广阶段，注重女性用户，设计礼盒包装为消费者提供礼赠选择。事实上，在情人节、七夕等礼赠节点，剃须刀的女性消费者达到80%。

“我们考虑的是年轻人喜欢什么样的东西，喜欢什么样的风格，然后他们有什么样的生活状态，我们会开发一款什么样的产品来匹配他们。”

有着国内品牌推广的经验，在品牌出海前期yoose已经在积极筹划和进行站外推广活动。在亚马逊运营方面，yoose有色首先布局的是亚马逊美国站，也计划主推便携剃须刀产品。当然，在上线亚马逊美国站之后在，有色也在海外社交媒体进行广告传播，随着在亚马逊美国站的成功之后，yoose有色也布局到日本和澳洲，也即将在六月中旬上线亚马逊欧洲站。

“我们在海外，尤其是亚马逊，其实并不是传统的选品思维，而是品牌思维，这点对yoose有色相当重要！”经超补充道。

02 改变渠道布局、发挥供应链优势

作为新品牌、新品类的yoose有色剃须刀，在销售渠道布局方面，采用了不同于传统电动剃须刀的打法。

经超告诉36氪：“我们是第一个把剃须刀从传统的商超中拉出来，放在精品店、潮玩买手店、生活方式店以及书店等。逛商超的人同逛商场的人会有比较大的区别，而且在商超领域，我们的产品没有价格和品牌优势。”

据了解，yoose有色剃须刀在线下已入驻门店6000余家，同时在线上也已入驻天猫、京东、得物等多个电商平台。在经超看来，yoose有色线下独特的铺货渠道，也是让其产品成为爆款的原因之一。

yoose剃须刀能够入驻于不同调性的门店，系因母公司佳简几何在设计行业工作多年，积累不少了解营销、市场推广的客户资源，在产品发展初期同外部合作伙伴共同合作，以较低的创业成本、丰富的线下销售渠道，让yoose有色剃须刀潮流单品的属性更突显，而不只是工具型产品。

“新兴品牌的痛点在于消费者的信任问题，倘若消费者能够在比较有档次的门店体验到你的产品，他的信任感就会油然而生。”经超说道。

更重要的是，yoose有色在产品开发阶段也充分利用了中国供应链的优势。

经超认为，中国电动剃须刀是竞争激烈的红海赛道，也因此存在不少制造型工厂供应链过剩的问题，这类工厂在剃须刀技术方面积累了大量的经验，无论是制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错，但剃须刀赛道上却缺乏相应的品牌消化它们的供应链能力。

“我们在行业中找到了在剃须刀行业做了20年以上时间，有给很多大品牌代工的经验，技术储备足够的工厂。”

也得益于该工厂的丰富经验，使得yoose剃须刀在发展亚马逊出海业务时，产品出口审批等方面未遇到太多问题。“这家工厂之前也做出口业务，经验丰富。”

当然，由于剃须刀产品形态、包装结构上的调整，yoose剃须刀在生产初期也遇到不少问题。在剃须刀行业中首创的全合金机身、简约的曲面弧度设计都让产品在电镀工艺、内部构件上面临挑战。

“最开始良品率只有20%，也就是做1000台要损失800台，亏得很厉害。当时的工厂和合金厂比较支持，积累一些制造经验，比如怎么避免合金机身发热、怎么打磨弧度、用什么样的材料、厚度去打磨，电镀后在其他环节上如何储存、运输，包括产品在下线、包装的那刻，都要带着保护膜，不能出现一点瑕疵，这些都总结了非常多的经验。”经超告诉36氪。

目前，yoose有色剃须刀的良品已经能够达到90%，并形成产品独有的技术门槛。

除此之外，yoose有色也相继推出其他品类，曾推出小银鲨往复式剃须刀以及NO.7合金高速吹风机，上述两类产品还未成为同mini便携剃须刀可媲美的爆品。

爆品的复制显然困难，饱含随机性，也是品牌发展的挑战。

“复制爆品我觉得在哪个行业都不是简单的事情，但我们团队成功率或许会比别人高一点，毕竟我以前已经做过好几个爆品了。未来，yoose有色会更专注，在这两个品类（剃须刀和吹风机）里会持续迭代产品。”

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