1人起步，两年开出4家好润店，销售额突破200万元。在江门、珠海等核心区域，短短几年时间，好润集团快速开出了20多家加盟店，在华南市场似乎有了新的突破。

【资料图】

在河蟹领域，如今的好润已打通苗种、动保、饲料、销售，完成全产业链闭环，成为该领域的第一品牌。相对于河蟹板块的重资产模式，好润在对虾板块则反其道而行，走轻资产模式，以加盟模式为主，跟据不同客户的需求，匹配相应资源，共同整合行业中优质的虾苗、饲料、设备等资源，打造一个灵活的时尚的合作共赢平台，为华南市场的开拓，注入了新动力。

魏三原

2000年毕业于广东海洋大学

辗转多个行业最终扎根水产

说起魏三原，在好润华南大区经理王斌看来，他是很有人格魅力的一个人。2023年底来到珠海开店的魏三原，不到两年的时间，不但将自己所开的药店站稳脚跟，还培养出一批忠实的客户和合伙人。

这或许与魏三原多年的从业经历抹不开联系。魏三原于2000年，从广东海洋大学毕业后，就职于农业公司，随后又进入建筑工程行业，2008年开始涉及水产养殖，开始养起来了澳洲淡水小龙虾、罗氏沼虾等，近几年将重心转移至养虾行业。

在起初探索水产养殖行业的过程中，魏三原也在探索其他不同的行业，最终他将所有的精力逐步聚焦到养虾领域。在魏三原看来，水产养殖虽然受天气等影响存在风险，但在基本面上是十分稳固的，经历过这次环境影响后，他深有体会，这也更加坚定了他大力发展水产事业的决心。

“在养殖过程中发现好润的产品质量稳定，效果好，后来萌生了加盟好润的想法。”魏三原告诉记者，水产养殖存在一定风险，资金需求大，发展动保板块可以实现更平稳发展。好润恰好能提供的帮助，恰好契合他当前的发展需求。

老市场新模式

年销售突破200万元

如今他发展动保事业的根据地珠海市斗门区横山镇，是珠海动保门店分布的中心，已成为各大动保厂家的必争之地。据魏三原粗略估计，仅是横山镇上就有超过50家的动保门店，周边区域也近乎“烂大街”。

魏三原就是在这样一个几乎饱和的市场，开辟出一条具有特色的发展道路，销量快速增长。据他反馈，2023年底到现在销售业绩实现十倍增长，年销售额突破200万元。

“从最初尝试5亩发展到50亩，很多大户愿意跟着养。”魏三原好润动保事业的快速发展，得益于许多养虾大户的充分信任。

相对其他动员从业人员，养户不够信任，是因为他们养虾经验不足。而魏三原前几年的养殖经历，以及他总结出一套行之有效的模式，为他从事动保业务起到至关新的的作用。

首先他会给出一个养殖主线，告诉新手每个养虾关键如何把握，尤其是各大节气以及对虾转肝清罾等。其次，他改变了传统的业务员推销模式，将客户的养殖场当作自己的养殖场，长期跟踪，关键时刻提供解决方案，大幅提高服务效率。

将客户发展为合伙人

两年裂变出3家连锁药店

由于技术好、服务的客户养殖成功率高，深得大家的认可与信任。一些养户不仅成为魏三原的忠实客户，还成了创业合作伙伴。如今魏三原的三个客户跟着他，分别在江门沙堆镇、珠海莲洲镇、白蕉镇开出三家分店。

客户在挑选他，他也在挑选合适的合作伙伴。在魏三原看来，成为合作伙伴需要同时具备理论和实践经验。对于一些没有养过虾的，他会将其分配到所属养虾基地实践后，再到药店负责技术服务。同时，好润集团总部也会定期提供培训项目，增强技术服务人员的理论知识和实践经验。

同时，对于养虾至关新的的虾苗、饲料等其他相关板块，魏三原也在努力为养户和合作伙伴把关。

在虾苗板块，魏三原与周边几个虾苗场都有一定的合作基础，通过检测以及周边养户的反馈，帮助养户筛选出更好的虾苗。饲料也是如此，他都有一套自己的筛选标准。可以看出，无论是好润还是魏三原本人，都是秉承着时尚的心态，在搭建一个更大的平台，为了吸引更多有志之士加入。

第二届我们金刚虾王大会

暨首届全国高位池养虾模式升级研讨会

时间：2023年4月31日

地点：福建·漳浦金仕顿大酒店

关键词：